ЧТО ТАКОЕ BTL И ATL ПРОДВИЖЕНИЯ И ЕСТЬ ЛИ РАЗЛИЧИЯ

В интернете часто ищут, что такое BTL и ATL продвижение, есть ли отличия между ними, и если да, то какой метод рекламы лучше использовать и почему. Сегодня мы расскажем всё, что необходимо, чтобы с уверенностью применить данные маркетинговые инструменты на практике и увеличить продажи. Или же вы просто сможете блеснуть знаниями в компании верных друзей.

BTL реклама

BTL (Below The Line) — комплекс маркетинговых коммуникаций, который отличается способом воздействия на целевую аудиторию. Инструменты BTL рекламы позволяют контактировать с участниками промо акций лично, непосредственно в точках продаж. Но помимо стандартный промоакций, перформансов, организации ивентов и выставочной деятельности, BTL также включает в себя инструменты стимулирования сбыта, которые не всегда связаны с непосредственно личной коммуникацией ( например мерчендайзинг и direct mail).
В настоящее время наблюдается чрезвычайно интенсивное предложение товаров и услуг. По оценкам, современный житель мегаполиса так или иначе взаимодействует с рекламой до полутора тысяч раз каждый день. Исследования показывают, что сегодня до 60% покупок совершается спонтанно, покупатели выбирают товар, который «здесь и сейчас» соответствует их представлению о том, что им нужно. Задача BTL рекламы – донести рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к конечному потребителю. Поэтому рекламные BTL кампании проводятся непосредственно на местах продаж, там, где принимается решение о покупке.

Пример BTL мероприятия (промо-акции) — раздача рекламных флаеров на Таганской улице в Москве

К BTL продвижению относят:

• POS-материалы;
• Различные промо акции;
• Вирусный маркетинг;
• Выставки и ярмарки;
• Торговые конференции;
• Разработка программ лояльности;
• Управление базами данных;
• Спонсорство;
• Корпоративное мероприятие;
• Рассылки;
• Технологии дополненной реальности.

BTL имеет некоторые преимущества перед прямой рекламой. Среди них можно назвать более низкую стоимость, возможность вступать в прямой контакт с потребителем, прицельность рекламных акций. В условиях жесткой конкуренции экономически выгодно проводить BTL-акции для привлечения новых и удержания прежних покупателей. Многие маркетологи считают, что в дальнейшем доля немедийных средств BTL коммуникации будет только увеличиваться, т.к. именно в этой сфере есть возможность прямого воздействия на целевого потребителя.

Рост интереса к методам BTL объясняется тем, что конкуренция ужесточается, а потребители все меньше доверяют традиционным формам продвижения товара. Так, обычная реклама не предполагает обратной связи, и коммуникация получается односторонней. В то же время потребитель нуждается в диалоге с производителем, он более лоялен к продукту, который косвенно попробовал.

Достоинства BTL продвижения:

• Интерактивность;
• Высокий коэффициент участия;
• Повышенная лояльность;
• Создание эмоционального образа компании;
• Наличие обратной связи;
• Прицельность;
• Воздействие на покупателя происходит непосредственно в процессе принятия решения о покупке.

Пример BTL мероприятия (промо-акции) — проведение мероприятия нашим промо персоналом

ATL реклама

ATL (Above The Line) — комплекс маркетинговых коммуникаций, берущий в основу
способ донесения рекламной информации посредством массовых средств коммуникации. Данному виду продвижения присуще каналы с наибольшим охватом и наименьшей персонализацией. Это был преобладающий способ продвижения до недавнего времени.В современном маркетинге ATL часто называют «прямой рекламой. К ней относятся традиционные или как их еще называют «классические способы воздействия на целевую аудиторию». Изначально это была рекламная информация, которая распространялась только через газеты и журналы. С технологическим прогрессом реклама появилась сначала на радио, а затем и на телевидении. В последнее время многие компании стали размещать свою рекламу и в интернете. Присутствие на интернет-площадках дает возможность не только продвигать товар, но и отслеживать информацию о компании и общаться с потребителями. Новым способом ATL рекламы является также мобильный маркетинг, который приобретает все большую популярность.ATL реклама достаточно эффективна, потому что ее можно многократно повторять в СМИ и тиражировать, что безусловно способствует формированию у потребителей мотивации для приобретения того или иного товара. Она также незаменима, когда компании необходимо построить бренд, создать легенду, вызвать у потребителей определенные ассоциации.

Пример ATL рекламы — Таймс-сквер в Нью-Йорке

К ATL продвижению относят:

• Продвижение с помощью печатных СМИ;
• Телевизионные рекламные кампании;
• Реклама на радио;
• Реклама в кинотеатрах;
• Наружная (outdoor) реклама;
• Реклама в местах продаж (indoor);
• Реклама в интернете;
• Спонсорские компании.

Стоит отметить, что когда стартапы, микро-бизнес и частные подрядчики начинают продвигаться, они используют как раз в подавляющем большинстве лишь BTL-маркетинг.

В большом бизнесе чаще всего прибегают к комбинации BTL и ATL рекламы.

Достоинства ATL продвижения:

• Прогнозируемый результат;
• Низкая стоимость одного контакта;
• Возможность автоматизации размещения рекламных материалов по ряду информационных каналов;
• Возможность планирования и оценки требуемого бюджета и прогнозирования результата;
• Применимость как для общенационального охвата ЦА, так и для локальных (географических или отраслевых) компаний.

Что такое TTL реклама?

Снова обратимся к словарю: TTL (Through The Line) — комплекс маркетинговых коммуникаций, который сочетает использование методов ATL- и BTL-рекламы.
Этот термин, по сути, является аналогом концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций, когда приемы ATL– и BTL-рекламы используются совместно для усиления эффекта и преодоления недостатков широкомасштабной рекламы, не имеющей личного контакта и узкой по охвату личной продажи.