ЧТО ТАКОЕ BTL И ATL ПРОДВИЖЕНИЯ И ЕСТЬ ЛИ РАЗЛИЧИЯ

21 апреля 2018 | Вопрос: «Что такое BTL и ATL реклама и в чём различия?»
——
Время чтения: 6 минут

 

В интернете часто ищут, что такое BTL и ATL продвижение, есть ли отличия между ними, и если да, то какой метод рекламы лучше использовать и почему. Сегодня мы расскажем всё, что необходимо, чтобы с уверенностью применить данные маркетинговые инструменты на практике и увеличить продажи. Или же вы просто сможете блеснуть знаниями в компании верных друзей.

 

BTL реклама

 

BTL (Below The Line) — комплекс маркетинговых коммуникаций, который отличается способом воздействия на целевую аудиторию. Инструменты BTL рекламы позволяют контактировать с участниками промо акций лично, непосредственно в точках продаж. Но помимо стандартный промоакций, перформансов, организации ивентов и выставочной деятельности, BTL также включает в себя инструменты стимулирования сбыта, которые не всегда связаны с непосредственно личной коммуникацией ( например мерчендайзинг и direct mail).
В настоящее время наблюдается чрезвычайно интенсивное предложение товаров и услуг. По оценкам, современный житель мегаполиса так или иначе взаимодействует с рекламой до полутора тысяч раз каждый день. Исследования показывают, что сегодня до 60% покупок совершается спонтанно, покупатели выбирают товар, который «здесь и сейчас» соответствует их представлению о том, что им нужно. Задача BTL рекламы – донести рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к конечному потребителю. Поэтому рекламные BTL кампании проводятся непосредственно на местах продаж, там, где принимается решение о покупке.

 

Пример BTL мероприятия (промо-акции) — раздача рекламных флаеров на Таганской улице в Москве

 

К BTL продвижению относят:
  • POS-материалы;
  • Различные промо акции;
  • Вирусный маркетинг;
  • Выставки и ярмарки;
  • Торговые конференции;
  • Разработка программ лояльности;
  • Управление базами данных;
  • Спонсорство;
  • Корпоративное мероприятие;
  • Рассылки;
  • Технологии дополненной реальности.

 

BTL имеет некоторые преимущества перед прямой рекламой. Среди них можно назвать более низкую стоимость, возможность вступать в прямой контакт с потребителем, прицельность рекламных акций. В условиях жесткой конкуренции экономически выгодно проводить BTL-акции для привлечения новых и удержания прежних покупателей. Многие маркетологи считают, что в дальнейшем доля немедийных средств BTL коммуникации будет только увеличиваться, т.к. именно в этой сфере есть возможность прямого воздействия на целевого потребителя.

Рост интереса к методам BTL объясняется тем, что конкуренция ужесточается, а потребители все меньше доверяют традиционным формам продвижения товара. Так, обычная реклама не предполагает обратной связи, и коммуникация получается односторонней. В то же время потребитель нуждается в диалоге с производителем, он более лоялен к продукту, который косвенно попробовал.

 

Достоинства BTL продвижения:
  • Интерактивность;
  • Высокий коэффициент участия;
  • Повышенная лояльность;
  • Создание эмоционального образа компании;
  • Наличие обратной связи;
  • Прицельность;
  • Воздействие на покупателя происходит непосредственно в процессе принятия решения о покупке.

 

Пример BTL мероприятия (промо-акции) — проведение мероприятия нашим промо персоналом

 

ATL реклама

ATL (Above The Line) — комплекс маркетинговых коммуникаций, берущий в основу
способ донесения рекламной информации посредством массовых средств коммуникации. Данному виду продвижения присуще каналы с наибольшим охватом и наименьшей персонализацией. Это был преобладающий способ продвижения до недавнего времени.В современном маркетинге ATL часто называют «прямой рекламой. К ней относятся традиционные или как их еще называют «классические способы воздействия на целевую аудиторию». Изначально это была рекламная информация, которая распространялась только через газеты и журналы. С технологическим прогрессом реклама появилась сначала на радио, а затем и на телевидении. В последнее время многие компании стали размещать свою рекламу и в интернете. Присутствие на интернет-площадках дает возможность не только продвигать товар, но и отслеживать информацию о компании и общаться с потребителями. Новым способом ATL рекламы является также мобильный маркетинг, который приобретает все большую популярность.ATL реклама достаточно эффективна, потому что ее можно многократно повторять в СМИ и тиражировать, что безусловно способствует формированию у потребителей мотивации для приобретения того или иного товара. Она также незаменима, когда компании необходимо построить брендсоздать легендувызвать у потребителей определенные ассоциации.

 

Пример ATL рекламы — Таймс-сквер в Нью-Йорке

 

К ATL продвижению относят:
  • Продвижение с помощью печатных СМИ;
  • Телевизионные рекламные кампании;
  • Реклама на радио;
  • Реклама в кинотеатрах;
  • Наружная (outdoor) реклама;
  • Реклама в местах продаж (indoor);
  • Реклама в интернете;
  • Спонсорские компании.

 

Стоит отметить, что когда стартапы, микро-бизнес и частные подрядчики начинают продвигаться, они используют как раз в подавляющем большинстве лишь BTL-маркетинг.
В большом бизнесе чаще всего прибегают к комбинации BTL и ATL рекламы.

 

Достоинства ATL продвижения:
  • Прогнозируемый результат;
  • Низкая стоимость одного контакта;
  • Возможность автоматизации размещения рекламных материалов по ряду информационных каналов;
  • Возможность планирования и оценки требуемого бюджета и прогнозирования результата;
  • применимость, как для общенационального охвата ЦА, так и для локальных (географических или отраслевых) компаний.

 

Что такое TTL реклама?

 

Снова обратимся к словарю: TTL (Through The Line) — комплекс маркетинговых коммуникаций, который сочетает использование методов ATL- и BTL-рекламы.
Этот термин, по сути, является аналогом концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций, когда приемы ATL– и BTL-рекламы используются совместно для усиления эффекта и преодоления недостатков широкомасштабной рекламы, не имеющей личного контакта и узкой по охвату личной продажи.

 

 

Можно долго рассказывать,

но ведь легче попробовать самостоятельно: