Раздача листовок в 2023 году. Есть ли смысл?

В 2023 году, когда нейросети и цифровые технологии занимают всё больше места в нашей повседневной жизни, традиционные методы промо-акций, таких как раздача листовок, кажутся устаривающими. И поэтому многие компании задаются вопросом о рациональности проведения промо-акций по раздачи листов. Имеет ли смысл придерживаться этой традиционной методики в условиях быстро меняющегося рынка и новых потребностей аудитории? Мы детально рассмотрим плюсы и минусы раздачи листовок, а также ответим на главный вопрос: «Стоит оно того или нет?».

Объективные плюсы раздачи листовок

• Непосредственный контакт. Большое внимание при раздаче листовок должно уделяться промоутеру: более 75-80% эффективности раздачи сводится к его коммуникационным навыкам, ведь он непосредственно контактирует с прохожими, заряжает своей энергией и старается поднять их настроение.
• Большой охват аудитории. Листовки можно раздавать где угодно, при этом специфика рекламируемого продукта не имеет ключевого значения – листовки подходят для большинства категорий товаров и услуг.
• Дешевизна. Стоимость проведения таких акций сравнительно ниже, чем организация кампаний с более сложной концепцией.
• Удобство подачи информации. Если получилось заинтересовать прохожего, но по какой-то причине у него сейчас нет времени подробно ознакомиться с листовкой, то её компактность позволит получателю сложить и убрать её в карман, дабы изучить ваше предложение позднее.
• Оперативность. Срок подготовки акции по раздаче листовок гораздо меньше, нежели организация других видов промо-активности. В среднем, печать листовок занимает от 3-4 дней, но при необходимости можно заказать экспресс-печать и сократить срок до 24, 12 или даже 6 часов.

Объективные минусы раздачи листовок

• Перенасыщение рынка. В Москве промоутеров с листовками можно встретить на каждом шагу, поэтому потребители относятся к ним скептически или вовсе не замечают. Раздача листовок будет работать действительно эффективно лишь в комплексе с хорошим рекламным предложением, качественными материалами, а так же обученными и харизматичными промоутерами.
• Недостаточная информативность. В силу небольшого размера, на листовке довольно сложно без ущерба внешнему виду и читаемости отобразить всю информацию о преимуществах товара, ассортименте или же специальных предложениях компании.
• Риск для репутации. В большинстве своём промоутеры, которые раздают листовки на улицах наших городов, представляют собой школьников, студентов, лиц пожилого возраста и т.д. Именно поэтому при самостоятельной организации рекламной кампании очень важно найти хороших промоутеров, обучить их и проверить на тестовых сменах. Если вы выбираете рекламное агентство, то смело задавайте вопросы менеджерам касательно промоутеров, которых вам выделят и которые будут лицом вашего бренда на время акции.
• Погодные ограничения. Промоутеры не смогут эффективно раздавать листовки, если температура на улице ниже -10-15 градусов по Цельсия, в дождь, сильный снег, метель, а так же когда температура выше 30-35 градусов выше нуля.

Из-за чего раздача листовок может быть неэффективна?

• Плохой визуал. Уделите должное внимание дизайну листовки. Макет хорошей листовки должен иметь логичную структуру, а цвета сочетаться между собой. В идеале использовать корпоративные цвета, но, если по какой-либо причине это невозможно – используйте яркие, но при этом не раздражающие цвета. Большое значение также имеют шрифт и инфографика;
• Бесполезная листовка. Предложите скидку при предъявлении листовки на кассе, дайте ссылки на ваш сайт или соц. сети с подробным каталогом товаров, опишите краткую схему проезда к вашему магазину – дайте потребителю стимул оставить листовку у себя, в противном случае она мгновенно окажется в урне;
• Плохое качество печати. Также не забывайте о качестве используемых материалов: неприятная на ощупь бумага с резким запахом, оставляющая на руках следы краски скорее сформирует негативное отношение к бренду;
• Неправильно подобранные промоутеры. Если промоутер пассивный, неулыбчивый или плохо знает речевку и продукт, то у него вряд ли получится должным образом привлечь внимание и заинтересовать целевую аудиторию.