Самые частые ошибки при проведении промо-акции

На чтение
5 мин
Просмотров
1329
Опубликовано
22.02.2023
Автор Кристина Бондаренко
На чтение
5 мин
Просмотров
1329
Опубликовано
22.02.2023
Автор Кристина Бондаренко

В мире оффлайн-маркетинга промо-акции являются одним из основных инструментов для привлечения внимания к бренду и продвижения товаров или услуг. Промоутеры, работающие на этих акциях, играют ключевую роль в привлечении внимания потенциальных клиентов и превращении их в покупателей. Однако, проведение успешной промо-акции не так просто, как может показаться на первый взгляд. В этой статье мы рассмотрим самые частые ошибки, которые совершают компании при попытке самостоятельного проведения акции по раздаче, а также расскажем о том, как их можно избежать.

Ошибка №1: Недостаточная подготовка промоутеров

Одной из самых распространенных ошибок, которую делают компании при самостоятельной организации промо-акции, является недостаточное обучение промоутеров. Промоутеры должны быть хороши знакомы с продуктом или услугой, а также с основными преимуществами и характеристиками. Без этого они не смогут корректно ответить на вопросы потенциальных клиентов и убедительно продемонстрировать преимущества продукта. Компания должна инвестировать время и ресурсы в обучение промоутеров, чтобы убедиться, что они хорошо знакомы с продуктом и могут эффективно продавать его. Поверьте, это окупится ни один раз!

Ошибка №2: Неправильный выбор промоутеров

Еще одна распространенная ошибка, которую несознательно делают компании — это неправильный выбор промоутеров. Очень часто компании выбирают промоутеров только на основе их внешности, а не на основе их опыта, ответственности, знаний и даже не всегда грамотной речи. Это может привести к тому, что промоутеры не смогут продемонстрировать преимущества продукта или услуги потенциальным клиентам, и в конечном итоге акция может оказаться не такой эффективной. В идеале стоит выбирать тех промоутеров, которые ответственны, имеют опыт работы промоутером и знакомы со сферой продукта, который они будут рекламировать.

Ошибка №3: Неправильное место проведения акции

Еще одна распространенная ошибка, которую делают компании — это неправильное место проведения акции. Например, если компания продвигает продукты для детей, то проводить акцию просто на проходимой улице, где нет большого количества детей, не имеет как такового смысла. Компания должна выбирать место проведения акции на основе целевой аудитории и ее потребностей. Например, проводить акцию для спортивных товаров стоит недалеко от крупной спортивной площадки или на стадионе, где часто собираются спортсмены или любители активного отдыха. Также, необходимо учитывать время проведения акции и выбирать те места, где людей наибольшее количество в то или иное время. Например: работать у метро стоит в первую очередь в часы пик, а в торговых центров в выходные дни.

Ошибка №3: Неправильное место проведения акции

фото с сайта smartik.ru

Ошибка №4: Неправильное использование материалов и оборудования

Еще одна частая ошибка, которую делают компании при самостоятельном проведении промо-акций — это неправильное использование материалов и оборудования. Например, если акция проводится на улице, то необходимо учитывать погодные условия и обеспечить промоутеров материалами и оборудованием. Также необходимо убедиться, что промоутеры имеют достаточное количество рекламных листовок (брошюр) для всей смены, дабы они не возвращались по многу раз за листовками на торговую точку и не теряли время впустую.

Ошибка №5: Недостаточная организация и контроль

Отсутствие контроля! Компании, которые пытаются сами организовать промо-акцию часто забывают про контроль и координацию. Компания должна иметь четкий план и график проведения акции, а также контролировать выход на работу и выполнение поставленных задач промоутерами. Необходимо убедиться, что промоутеры знают свои обязанности и выполняют их правильно. Компания должна также собирать обратную связь у промоутеров и регулярно получать от них отчеты о задаваемых вопросах, возражениях и т.д.

Ошибка №6: Неправильная ценовая политика

Некоторые компании пытаются продвигать свои продукты только с помощью низких цен, однако такой подход может привести к нежелательным последствиям. Например, потребители могут начать считать продукты компании низкого качества, если они стоят дешево, или же могут ждать снижения цен в будущем, что приведет к ухудшению общей репутации компании. Поэтому компании должны более тщательно разрабатывать свои конкурентные преимущества и ценовую политику в частности, чтобы она соответствовала уровню качества продукта и предпочтениям целевой аудитории.

Ошибка №7: Отсутствие мотивации для промоутеров

Седьмая ошибка, которую совершают компании при самостоятельной организации промо-акций — это отсутствие мотивации для промоутеров. Промоутеры должны быть мотивированы на результат продвижения продукта. Только так они будут эффективно привлекать клиентов. Компании должны предоставлять промоутерам достаточно информации о продукте, а также обеспечивать их поддержку и вознаграждение за проделанную работу. Мы, в своём рекламном агентстве, используем два вида мотивации:

  • за приведенных посетителей — то есть за каждого приведенного клиента n руб. вознаграждение;
  • за оценку супервайзера — то есть за хорошую оценку от супервайзера повышенная ставка, либо наоборот.

В некоторых случаях можно совмещать эти два вида мотивации.

Ошибка №8: Неправильная оценка результатов

Последняя важная ошибка, которую делают компании при попытке самостоятельного проведения акций — это неправильное измерение результатов. Компании должны учитывать не только количество продаж, но и другие факторы, такие как увеличение узнаваемости бренда, повышение лояльности клиентов, увеличение посещаемости сайта, числа подписчиков в социальных сетях и т.д. Эти факторы могут быть более важными для компании в долгосрочной перспективе, чем непосредственные продажи.

Вывод

Проведение промо-акции по раздаче листовок может быть эффективным инструментом продвижения почти любого продукта, но только если такая акция правильно организована и учтены многие мелочи. Компании, пытающиеся самостоятельно организовать промо-акции, должны учитывать потребности целевой аудитории, правильно выбирать места и время для проведения акции, обучать и мотивировать своих промоутеров, правильно измерять результаты и работать над ошибками. Соблюдение этих правил поможет достичь желаемых результатов.

Если вы хотите организовать промо-акцию и получить максимальный эффект, то заказывайте такую рекламу у профессионалов! Prommo — это рекламное агентство с более чем 15-летним опытом, мы проведём промо-акцию любой сложности.

Редакция от 07.09.2023

Комментарии

  • Денис
    5.0
    02 апреля 2023

    Отличная статья, спасибо!

    • Официальный ответ
      03 апреля 2023

      Спасибо, что читаете🙂

  • Виктория (Kynsi)
    5.0
    28 февраля 2023

    Спасибо за советы по мотивации промоутеров, попробуем!

    • Официальный ответ
      28 февраля 2023

      Спасибо, что читаете

Логотип Prommo
Организуем промоакцию, полагаясь на многолетний опыт
оставьте заявку и получите лучшее предложение на рынке: