Что такое POS-материалы и зачем они могут понадобиться?

4 февраля 2019 | Запрос: «Расскажите про POS-материалы»
——

Время чтения: 4 минуты

 

Пожалуй, с каждым из нас случалось выходить из магазина с «лишними» покупками.
Это когда пошел за хлебом и молоком, а заодно купил конфет, пельменей, поздравительные открытки и мятные леденцы. Даже сила воли и четкий список покупок далеко не всегда помогает.

 

Причиной всему POS-материалы, грамотно расставленные по территории магазина. Именно они побуждают нас тратить деньги и покупать все больше товаров. Более подробно о POS-материалах поговорим в статье.

 

Полная тележка продуктов — также результат грамотных POS-материалов.

 

Что такое POS-материалы?

POS расшифровывается как point of sales, то есть «точка продаж», «точка сбыта». POS материалы работают там, где происходит контакт с покупателем: у входа в ТЦ, на полке магазина, у кассы. Яркие и нестандартные рекламные POS носители привлекают внимание, помогают сориентироваться в торговом зале и в ассортименте, работают на импульсивные продажи.

Покупатели не склонны игнорировать POS материалы в отличие от интернет-баннеров и телерекламы. В интернете и перед телевизором мы расслабляемся. В магазине мы именно покупаем, и нам нужна информация о том, где лежат огурцы и сколько можно сэкономить на геле для душа. Поэтому POS-материалы — must have для любого места продаж, даже если у вас кофейная точка или «островок» в ТЦ.

 

Пример POS-материалов

 

Главным отличием POS-материалов от остальных видов рекламы является короткое время воздействия. Часто они попадают в поле зрения покупателя всего на несколько секунд или даже меньше. Но благодаря правильному дизайну и оптимальному размещению POS-материалы помогают значительно увеличить прибыль торговой точки. Именно поэтому их также называют «немыми» продавцами.

 

Задачи POS-материалов:

  • Побудить прохожего посетить точку продаж (реклама на входе);
  • Провести посетителя торговой точки до конкретного отдела или полки, акцентировать внимание на определенном товаре (навигация в торговом зале);
  • Проинформировать покупателя о предложениях магазина и помочь сделать выбор;
  • Зонировать торговое пространство, выделяя конкретные товары;
  • Повысить узнаваемость продукта и торговой марки;
  • Стимулировать покупку здесь и сейчас.

 

 

Размещение POS-материалов

Согласно принципу функциональности, для каждой зоны торговой точки подбирают разные виды POS-материалов. Маркетологи и мерчендайзеры постоянно совершенствуют методики воздействия, но существуют определенные закономерности. Давайте разберемся:

 

1. Наружная зона:

Главная задача первой зоны – привлечь внимание клиента. Поэтому около точки продаж нужно разместить указатели и информирующие конструкции. Лучше всего использовать комплексное оформление POS-материалами: вывески, крышные установки, штендеры, панель-кронштейны, щиты. Также стоит обратить внимание на тротуарную графику.

 

 

2. Входная группа:

Эту зону видят как проходящие мимо, так и входящие покупатели. Поэтому важно сообщить о промо-акциях и информировать о режиме работы торговой точки. Для этого чаще всего используют постеры и стикеры, в том числе напольные.

 

 

3. Торговый зал:

Главная цель POS-материалов в третьей зоне — провести покупателя желаемым маршрутом. Для этого используются воблеры, стикеры, вымпелы и напольная графика. Над местом выкладки товара используют мобайлы (подвесная реклама) и джумби (имитация продукта в увеличенном масштабе).

 

 

4. Место выкладки:

В данной зоне покупатель принимает окончательно решение о покупке. Помимо выгодного расположения товара хорошо работают световые короба, стикеры, воблеры. При достаточной площади можно использовать экстра-дисплеи и холодильники. Для привлечения внимания к товару одной марки подойдут шелфтокеры и шелфорганайзеры. В целях повышения доверия около товара нужно размещать буклеты и листовки.

 

 

5. Прикассовая зона:

С учетом особенностей товаров данной зоны около касс хорошо работают стикеры, диспенсеры, лотки для мелочи, воблеры (рекламный элемент, напечатанный на бумаге и вырубленный на чем-либо).

 

 

Как сделать POS-материалы по-настоящему эффективными?

  • Реклама должна вызывать у покупателя положительную реакцию. Любые провокационные и шокирующие варианты лучше оставить для традиционной рекламы.
  • POS-материалы должны нести простой и емкий призыв приобрести товар здесь и сейчас.
  • Акцент на информационную составляющую. Грамотно составленные тексты на POS-материалах помогают товару вызывать интерес покупателя и «продавать самого себя».
  • Комплексный подход. Чем больше рекламных носителей будет размещено в торговой точке, тем выше вероятность продажи.
  • POS-материалы должны соответствовать габаритам места выкладки и торгового помещения. Оптимальным вариантом будет заранее уточнять все размеры зала и особенности освещения, чтобы показать товар с его лучшей стороны.

 

Заключение

Каждый уважающий себя маркетолог должен иметь в своём маркетинговом багаже успешный опыт организации работающих POS-материалов. Одно можно сказать 100% — грамотный и продуманный подход к использованию POS-материалов позволяет существенно увеличить объем продаж за счет ненавязчивого воздействия на потребительскую аудиторию.

Можно долго рассказывать,

но ведь легче попробовать самостоятельно: