Что такое POS-материалы и зачем они могут понадобиться?

Полная тележка продуктов — также результат грамотных POS-материалов.

Что такое POS-материалы?

POS расшифровывается как point of sales, то есть «точка продаж», «точка сбыта». POS материалы работают там, где происходит контакт с покупателем: у входа в ТЦ, на полке магазина, у кассы. Яркие и нестандартные рекламные POS носители привлекают внимание, помогают сориентироваться в торговом зале и в ассортименте, работают на импульсивные продажи.

Покупатели не склонны игнорировать POS материалы в отличие от интернет-баннеров и телерекламы. В интернете и перед телевизором мы расслабляемся. В магазине мы именно покупаем, и нам нужна информация о том, где лежат огурцы и сколько можно сэкономить на геле для душа. Поэтому POS-материалы — must have для любого места продаж, даже если у вас кофейная точка или «островок» в ТЦ.

Пример POS-материалов

Главным отличием POS-материалов от остальных видов рекламы является короткое время воздействия. Часто они попадают в поле зрения покупателя всего на несколько секунд или даже меньше. Но благодаря правильному дизайну и оптимальному размещению POS-материалы помогают значительно увеличить прибыль торговой точки. Именно поэтому их также называют «немыми» продавцами.

Задачи POS-материалов:

• Побудить прохожего посетить точку продаж (реклама на входе);
• Провести посетителя торговой точки до конкретного отдела или полки, акцентировать внимание на определенном товаре (навигация в торговом зале);
• Проинформировать покупателя о предложениях магазина и помочь сделать выбор;
• Зонировать торговое пространство, выделяя конкретные товары;
• Повысить узнаваемость продукта и торговой марки;
• Стимулировать покупку здесь и сейчас.

Размещение POS-материалов

1. Наружная зона:

Главная задача первой зоны – привлечь внимание клиента. Поэтому около точки продаж нужно разместить указатели и информирующие конструкции. Лучше всего использовать комплексное оформление POS-материалами: вывески, крышные установки, штендеры, панель-кронштейны, щиты. Также стоит обратить внимание на тротуарную графику.

2. Входная группа:

3. Торговый зал:

Главная цель POS-материалов в третьей зоне — провести покупателя желаемым маршрутом. Для этого используются воблеры, стикеры, вымпелы и напольная графика. Над местом выкладки товара используют мобайлы (подвесная реклама) и джумби (имитация продукта в увеличенном масштабе).

4. Место выкладки:

В данной зоне покупатель принимает окончательно решение о покупке. Помимо выгодного расположения товара хорошо работают световые короба, стикеры, воблеры. При достаточной площади можно использовать экстра-дисплеи и холодильники. Для привлечения внимания к товару одной марки подойдут шелфтокеры и шелфорганайзеры. В целях повышения доверия около товара нужно размещать буклеты и листовки.

5. Прикассовая зона:

С учетом особенностей товаров данной зоны около касс хорошо работают стикеры, диспенсеры, лотки для мелочи, воблеры (рекламный элемент, напечатанный на бумаге и вырубленный на чем-либо).

Как сделать POS-материалы по-настоящему эффективными?

• Реклама должна вызывать у покупателя положительную реакцию. Любые провокационные и шокирующие варианты лучше оставить для традиционной рекламы.
• POS-материалы должны нести простой и емкий призыв приобрести товар здесь и сейчас.
• Акцент на информационную составляющую. Грамотно составленные тексты на POS-материалах помогают товару вызывать интерес покупателя и «продавать самого себя».
• Комплексный подход. Чем больше рекламных носителей будет размещено в торговой точке, тем выше вероятность продажи.
• POS-материалы должны соответствовать габаритам места выкладки и торгового помещения. Оптимальным вариантом будет заранее уточнять все размеры зала и особенности освещения, чтобы показать товар с его лучшей стороны.

Заключение