Что такое POS-материалы и зачем они могут понадобиться?
Содержание
Пожалуй, с каждым из нас случалось выходить из магазина с «лишними» покупками.
Это когда пошел за хлебом и молоком, а заодно купил конфет, пельменей, поздравительные открытки и мятные леденцы. Даже сила воли и четкий список покупок далеко не всегда помогает.
Причиной всему POS-материалы, грамотно расставленные по территории магазина. Именно они побуждают нас тратить деньги и покупать все больше товаров. Более подробно о POS-материалах поговорим в статье.
Полная тележка продуктов — также результат грамотных POS-материалов.
Что такое POS-материалы?
POS расшифровывается как point of sales, то есть «точка продаж», «точка сбыта». POS материалы работают там, где происходит контакт с покупателем: у входа в ТЦ, на полке магазина, у кассы. Яркие и нестандартные рекламные POS носители привлекают внимание, помогают сориентироваться в торговом зале и в ассортименте, работают на импульсивные продажи.
Покупатели не склонны игнорировать POS материалы в отличие от интернет-баннеров и телерекламы. В интернете и перед телевизором мы расслабляемся. В магазине мы именно покупаем, и нам нужна информация о том, где лежат огурцы и сколько можно сэкономить на геле для душа. Поэтому POS-материалы — must have для любого места продаж, даже если у вас кофейная точка или «островок» в ТЦ.
Пример POS-материалов
Главным отличием POS-материалов от остальных видов рекламы является короткое время воздействия. Часто они попадают в поле зрения покупателя всего на несколько секунд или даже меньше. Но благодаря правильному дизайну и оптимальному размещению POS-материалы помогают значительно увеличить прибыль торговой точки. Именно поэтому их также называют «немыми» продавцами.
Задачи POS-материалов:
- Побудить прохожего посетить точку продаж (реклама на входе);
- Провести посетителя торговой точки до конкретного отдела или полки, акцентировать внимание на определенном товаре (навигация в торговом зале);
- Проинформировать покупателя о предложениях магазина и помочь сделать выбор;
- Зонировать торговое пространство, выделяя конкретные товары;
- Повысить узнаваемость продукта и торговой марки;
- Стимулировать покупку здесь и сейчас.
<img class=»alignnone wp-image-496 size-full» src=»https://prommo.agency/wp-content/uploads/2020/08/pos-materiali-prommo.jpg» alt=»» width=»950″ height=»633″ />
Размещение POS-материалов
1. Наружная зона:
Главная задача первой зоны – привлечь внимание клиента. Поэтому около точки продаж нужно разместить указатели и информирующие конструкции. Лучше всего использовать комплексное оформление POS-материалами: вывески, крышные установки, штендеры, панель-кронштейны, щиты. Также стоит обратить внимание на тротуарную графику.
2. Входная группа:

3. Торговый зал:
Главная цель POS-материалов в третьей зоне — провести покупателя желаемым маршрутом. Для этого используются воблеры, стикеры, вымпелы и напольная графика. Над местом выкладки товара используют мобайлы (подвесная реклама) и джумби (имитация продукта в увеличенном масштабе).
4. Место выкладки:
В данной зоне покупатель принимает окончательно решение о покупке. Помимо выгодного расположения товара хорошо работают световые короба, стикеры, воблеры. При достаточной площади можно использовать экстра-дисплеи и холодильники. Для привлечения внимания к товару одной марки подойдут шелфтокеры и шелфорганайзеры. В целях повышения доверия около товара нужно размещать буклеты и листовки.
5. Прикассовая зона:
С учетом особенностей товаров данной зоны около касс хорошо работают стикеры, диспенсеры, лотки для мелочи, воблеры (рекламный элемент, напечатанный на бумаге и вырубленный на чем-либо).
Как сделать POS-материалы по-настоящему эффективными?
- Реклама должна вызывать у покупателя положительную реакцию. Любые провокационные и шокирующие варианты лучше оставить для традиционной рекламы.
- POS-материалы должны нести простой и емкий призыв приобрести товар здесь и сейчас.
- Акцент на информационную составляющую. Грамотно составленные тексты на POS-материалах помогают товару вызывать интерес покупателя и «продавать самого себя».
- Комплексный подход. Чем больше рекламных носителей будет размещено в торговой точке, тем выше вероятность продажи.
- POS-материалы должны соответствовать габаритам места выкладки и торгового помещения. Оптимальным вариантом будет заранее уточнять все размеры зала и особенности освещения, чтобы показать товар с его лучшей стороны.
Комментарии
Я довольно молодой маркетолог, однако, в силу зрелого возраста, вполне опытный покупатель. Не припомню случая, чтобы внезапно принял решение о приобретении чего бы то ни было, увидев его название на плакате.
Полки, увешанные воблерами, в суперах обхожу стороной: слишком много усилий, чтобы добраться до продукта сквозь украшательства (исключение: когда прихожу в магаз именно за этой хренью; тогда, шёпотом матерясь, ломаю придурковатую композицию, и достаю с полки товар…
Здравствуйте, Любовь. Спасибо за такой развернутый комментарий.
Конечно же любой инструмент в маркетинге не универсален, однако мы считаем, что субъективно судить о как-либо инструменте исходя только из своего опыта не всегда самый эффективный вариант.
У вас можно заказать стенды 40×80 12 штук на 01.09?
Здравствуйте. Написали вам на почту
Здравствуйте. Спасибо за познавательный материал. Сколько стоят ваши услуги?
Здравствуйте, Яна.
Какие именно услуги вас интересуют? Наберите нас по номеру 8 (495) 109-75-95, мы вас проконсультируем по всем вопросам 🙂